八千里路云和月

    华润创业近年由综合企业转型到消费品经销，在市场上不断有新动作。同时努力不懈地拓宽视野，接收市场的信息。作为香港恒生指数的成份股，华创历来重视投资者关系维护。其中，华创的路演方式就为市场少见，代表着我们跟投资者保持紧密关系的一种执着。

    记得2004年全年业绩公布后，为避免选择性披露的问题，我们马不停蹄地拜会全球投资者，花了三个星期的时间去欧洲、美洲和亚洲，确实是一个不停站的活动。我们团队的六个人在三个星期内跨越三大洲七个国家，踏遍八千里路云和月，出席了67个会议，跟122位基金经理见面会谈。为了拜会这些基金经理，我们共飞行了超过60小时，也用了相若的时间来乘车。一天内常常会身处三个不同的城市，最高纪录是五个，早上由荷兰的燕豪芬出发，然后到达鹿特丹、海牙、阿姆斯特丹，晚上飞回英国伦敦。有两次还是在凌晨二时才抵达酒店，却在第二天大清早七时便再前往开会。

    由于看到资金经理对业务营运更感兴趣，故从去年起我们路演时总会带同一个业务单位的管理层向他们详细介绍业务运作的过程。去年是华润万家，今年是华润雪花啤酒。这样可以更详细地分析他们关注的市场环境、竞争策略、产品结构、销售渠道和发展远景。

    路演不但可以让投资者对我们更了解，也是学习同类业务知识的好机会。在这一个知识为重的新时代，国家民族之间的文化差异越来越少，跨地域学习变得更是重要。去年华润万家管理层乘路演之便，就参观了欧美多国成功的零售模式，包括超市、百货公司和各式各样专卖店共30多间。

    当时华润啤酒管理层，虽然没有安排参观什么酒厂，因为啤酒厂一般都在较偏远的地方，却把握机会品尝超过15种来自不同产地的啤酒，包括德国、法国、荷兰、英国、美国、新加坡、古巴等国家，五花八门，各有特色。本人很荣幸地获得王群传授独家品尝啤酒的方法，让我可以能较客观地分辨啤酒的质素，王群真是一个好老师，常常与人分享他的专业常识。

    美国的啤酒市场已经很成熟，利润丰厚，首三位啤酒公司占了市场份额多达80％。大家专心地用了几天公余的时间来研究美国当地消费者的习惯，再跟国内的市场比较一下，感到我们还有很多发展的空间。对华创的啤酒业务进一步充满信心。

    华润是一个大集团，有资源去争取和把握不断冒起的商机。我们会继续努力，和全体华润人一起缎练自己，为华创了解市场的需要，协助业务单位把握更多商机。